已完结《美女总裁背后的男人》是一壶老鸟倾心创作的一本职场沉浮风格的小说，主角沈涛,方菲，书中主要讲述了：点夏总应该比我更清楚吧。“宇飞现在才推出一体机，比别人慢了不知多少步，然后又加入政企采购的争夺中，夏总你觉得宇飞抢得过别的品牌吗？”夏云皱起眉头，显然并不认同我的看法，说道：“宇飞确实慢了很多，政...
精彩章节试读：
厂商最大的一块肥肉，宇飞主攻的方向在那也没错。
“只不过，现在一体机市场已经趋向成熟，有多少品牌在争夺政企采购这一块，其中又有多少品牌、质量、价格，甚至政企背景都不弱于宇飞的厂商，这点夏总应该比我更清楚吧。
“宇飞现在才推出一体机，比别人慢了不知多少步，然后又加入政企采购的争夺中，夏总你觉得宇飞抢得过别的品牌吗？”
夏云皱起眉头，显然并不认同我的看法，说道：“宇飞确实慢了很多，政企背景也没什么优势，但我们可以通过最好的推广运作来弥补这些缺陷。
“我们可以做最好的服务，控制好价格，给出比同行更高的利润空间，吸引各个省份业界最强的公司做我们的产品代理，这些最强的代理商在当地一般都有很深的政企背景，有他们的推动，市场很快就能打开。”
我摇头笑了笑：“夏总这个观点，是几乎所有厂商的套路，每个厂商都在做同样的事情。宇飞也可以做，但我觉得效果不大。”
我弹了一下烟灰，继续说：“我以前就是在当地最大的代理公司上班，公司代理的产品，要么是前三的品牌，销量非常大，利润不算高。要么，就是品牌不强销量也不大，但是利润却非常高的产品。
“而宇飞的品牌，从来就没能排得进前三，最多就在前十名的中游水平而已，当地代理商最不喜欢的就是这种产品，销量不高不低，利润也不高不低。
“而且，大的代理公司早早就拿到了大品牌的一体机代理，没有出现大问题的话，他们不会轻易地更换产品。所以，我觉得宇飞新产品上市，所面临的第一个难题，就是寻找代理商。”
夏云依然微皱着眉头，说：“这一点我和企划部的同事都考虑过，到时候就看我们的销售经理的业务水平，能不能拿下那些大的代理商。”
“呵。”我不由一笑，“所以，我才说新产品的市场定位有问题。与其大费周章地争夺政企采购，还不如把目光放在中小型企业，甚至数量庞大的普通商户身上。”
听到这话，夏云眼睛突然一亮，定定看着我，“继续说。”
“中小型企业和普通商户这块市场有多大，市场部应该有一
