精品小说《极品金融大鳄》由陈习文倾心创作的一本现代都市类小说,本小说的主角极品金融大鳄,书中主要讲述了:阳公司的苏总,把我们的新产品拿去给苏总介绍一下,争取鸿阳公司使用我们的新一代产品。”“鸿阳公司啊?我一个人去吗?”“是的,鸿阳公司,你一个人去。”何暮阳一听,脑袋轰的一声,鸿阳公司对他可不陌生,...
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没有什么效果的。”
“哈哈,说得有理,但我这次既然派你单独去,自然有我的道理。”王经理仍然似笑非笑的看着何暮阳。
“什么道理呢?”何暮阳问道。
“你还记得上两次咱们去的情况吗?”王经理问道。
“记得啊,那两次咱们二人去找那苏总,请她出来吃饭,饭吃了,酒喝了,但生意并没有谈成啊!苏总还是拒绝我们公司的产品啊!”何暮阳回答道。
“嘿嘿,年轻人啊年轻人,你只知其一,不知其二。观察力不够啊,这是做营销的大忌。”王经理摇了摇头,又补充说道:“别看你小子现在业绩做得还不错,但许多东西你还需要学习呢,你的业绩一方面是你的运气好,客户不是那种刁钻的家伙;另外一方面是因为我们公司的产品过硬,客户愿意选择。但如果遇到象鸿阳公司苏总这样的客户,要想把她攻下来,让她接受咱们的产品,就不是那么容易的事情了。就需要多动动脑子才行啊!”王经理斜视着何暮阳,侃侃而谈。
“哦,依经理说来,我应该怎么做呢?”何暮阳假装谦虚的问道。
“呵呵,你记住了,孙子兵法云:‘知己知彼,百战不殆。’咱们做营销的,就像战斗一样,同样需要知己知彼。首先要了解客户的需求是什么,只有了解客户的需求,才能对症下药,有针对性的去营销,否则,别人需要的是锅,你拿去的却是锅铲,你说这种营销能成功吗?其次呢,就是要了解客户负责人的喜好。要了解客户负责人的亲朋好友和各种社会关系。找准客户负责人及相关办事人员的弱点。才可能取得成功。特别要注意的是,有时候在一定程度上说,客户负责人的喜好比客户的需求还显得重要。”
“什么,客户负责人的喜好比客户的需要还重要?”何暮阳有些不解。
“是啊,这就是我要求你注意的地方,需要你认识和学习的地方。客户的需求有时候是可以改变的,譬如说,客户急需要的是大米,但你拿去的却是酱油,这对一般客户来说,你拿去的酱油肯定是自己再把它拿回来。但如果客户负责人认可你,他就可以说酱油现在虽然没需求,但迟早也会用到,就可以让你把酱