完结小说《办公室的女总裁》由汶鑫最新写的一本都市小说风格的小说,主角办公室的女总裁,文中的爱情故事凄美而纯洁,文笔极佳,实力推荐。小说精彩段落试读:。” “很多人可能不在乎鞋,其实鞋的干净好坏,褶皱等,恰恰可以反映出一个人卫生状况,以及你这个人是否细腻等等。” 赵雅倩顿了顿说:“如果客户观察之后觉得不满意,不愿意和你接触,那你这一单绝...
精彩章节试读:
是单位有传单嘛,你跟着那些发传单的一起出去,这样寻找目标的机会更大,谈的好的直接就留个电话,这不就是你的客户了吗?”
“还有,你的微信,你的QQ号,所有宣传手段都要用上,很多事情都是说不准的,万一有人咨询呢,你自己也要有个数。”
“好。”杨浩虚心接受。
看到杨浩点头,赵雅倩说道:“下面我教你点实用的东西。”
“我先问你,你见顾客的第一面,最重要的事情是什么?你先要谈些什么?目的是什么?”赵雅倩说完就耐心等待着,这个话题有点大,他知道杨浩需要时间。
杨浩仔细琢磨自己接待客户的环节,想了想他回答说:“我当然是给他们介绍房子,地段,周围的设施,交通等等内容,目的就是为了告诉他们房子的价值,我说的这些都是体现房子价值的东西。”
“嗯,这是一个,但不是主要,我说的第一面,面谈的时候。”赵雅倩显然对这个答案不满意。
“这个……”,杨浩不知道怎么回答了,他实在想不明白,见顾客的第一面不就是谈房子吗?还有什么?
杨浩最后实在是没办法了,于是向赵雅倩请教说:“雅倩姐,这个,我想不出来。”
“笨啊,当然是拉近关系。”赵雅倩都不知道怎么说他了,怪不得不能成交呢,处处都是问题。
不等杨浩说话,赵雅倩又问了:“做这些的目的是什么?你知道吗?”
“我……”杨浩摇摇头,他的脸色有些发红,他觉得有点羞愧,他现在才明白,自己简直就是一个菜鸟。
“是为了建立信任感。”赵雅倩继续说道:“信任是一切成交的基石,拉近关系是为了让对方能够听你说话,愿意听你说话。”
“而下一步就是把公司的情况说清楚,比如证书,是否有预售证,公司的开发资质等等,要把这些给客户说清楚,这些都不能有假,实话说实话讲,没有就说没有,有就是有,没有要把没有的情况说清楚。”
赵雅倩告诉杨浩:“有些房产没有预售证,但也是对外销售的,但这个时候房子便宜,风险与收益是并存的,开发商一开始是缺钱的,为