连载中杨美玉张建是小说名字叫《我做房产中介那些年》里面的主角，本小说的作者是宇文，下面我们一起看看这本小说的主要内容：从车前抽出了一根烟，然后递到我面前说：“帮我点上。”“哦。”我帮她点上烟，她深深地吸了一口，吐了一口眼圈，继续道：“这第二步，就是你要说服他买你的房子了。现在房子那么多，房产中介那么多，就算他是要...
精彩章节试读：
是我连忙问：“杨姐，你卖房子那么厉害，能不能传授我一点技巧啊？”
“我的销售技巧是我这么多年一点一滴总结出来的，你觉得我会随便告诉别人吗？”杨美玉声音寡淡地说道。
我一听这是没戏了，也不知道该怎么接话。
谁知这时候她又幽幽地开口道：“不过看在你今天那么担心我的份儿上，我就教你两招吧。首先呀，这卖房的第一步，你知道是什么吗？”
“当然是跟顾客介绍我们的房源了。”我张口便答。
可杨美玉却摇了摇头。“这就错了，第一步，也是最重要的一步，是要看人。”
“看人？”我有些疑惑不解。
杨美玉解释道：“你要先学会分辨对方是不是个要买房的人，以及像不像是个能买得起房子的人。举个例子吧，假如对方看起来衣着很普通，拿的手机也是杂牌子的，那很有可能就是个穷光蛋。这种人啊，你跟他说得再天花乱坠，他也不可能买房。所以你要盯着那些穿着名牌衣服，背名牌包包的人，他们才是你的财神爷，知道了吗？”
“知道了。”我连忙点头。
杨美玉又从车前抽出了一根烟，然后递到我面前说：“帮我点上。”
“哦。”
我帮她点上烟，她深深地吸了一口，吐了一口眼圈，继续道：“这第二步，就是你要说服他买你的房子了。现在房子那么多，房产中介那么多，就算他是要买房子的人，可他凭什么买你的房子，不买别人的房子？”
“因为我手上的房子比其他中介手头的房子更适合他？”我试探着回答道。
杨美玉摇摇头。“这只是一个方面，其实更重要的，还是你这个人本身。”
“我这个人本身？杨姐，他买的是房子，和我有什么关系？”我有些困惑地看着她。
“没错，在外行人看来，买主买不买房子，纯粹是因为房子本身。可内行人才知道，低级的房产中介推销房子，高级的房产中介推销自己。你要让买主看好你这个人，你要让他相信他从你这里买房子，比从别的中介那里卖房子划算得多，这样他才会买你的房子。”似乎是觉得我会听不明白，说完这句话，她又转过头看着我问道：“你明白我的意思吗？”
我点点头。“
