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精彩章节试读:
这就是陈翠娥和那个所说的价值五两的软香。
装软香的盒子与装胭脂的差不多,都是扁平的圆形,里面装了将近三分之二的软香,量还是很足的,这就是让与蜜脂一起溶解然后制成的软香了。油水没有分离,香味也很纯粹,在于宁的香出现之前,它完全值五两银子。
可是往后,可就不好说了。
因为这种软香里面的没有捡出来,完全溶解在里面。短时间还看不出来,时间长了,里面的纤维就会变色,所以在色泽上,它完全比不上于宁的软香,呈现出那样均匀而又柔和的颜色。
费时费力而又卖相不好,于宁迅速得出这种软香的劣势。她笑笑,把软香还给老板娘,开口道:“我的东西卖四两银子,两位考虑好了吗?”
一两银子的差距,却足以打开扬州城的高级香渠道。
“就算低了一两,四两也不是小价钱。五两的我只进货五盒,到现在一盒都没有卖出去,你就能保证你的四两能卖出去吗?”掌柜已经放下了之前那种轻蔑的想法,开始正正经经地和于宁商量起来,孙济文于浩杜叔三人他也让小二上了茶请在一边去坐着了。
“这些货我给你二两银子的价格,只要卖出去你完全可以赚上一倍的价钱。”于宁不慌不忙地道,最后拿出杀手锏,“我可以免费给你二十瓶,你在卖首饰的时候附赠出去,有回头客你就可以卖出去了。”
毕竟是新东西,所以于宁才会让陈翠娥在胭脂坊里把东西推广出去。众人接受新东西的程度是有限的,让她们在不了解的情况下就来购买确实有点难,但是小便宜大多数人都会占,不要钱的东西几乎没人能拒绝,只要试了,就知道这东西的好处,回头来买,也就不是问题了。
于宁的这个主意不新鲜,绸庄里那些成衣就是这个道理,做出小样让顾客参考。只是小样免费掌柜还是第一次尝试,但于宁说了免费给他,不用他花钱,他也就不心疼了。
看到自己婆娘眼睛里的跃跃欲试,他终于拍板道:“那就这样说好了。”
“我送你二十瓶,再卖给你八十瓶。”于宁朝小二挥挥手,“拿纸笔来。”
“你这又是做什么?”掌柜又惊愕了,