张和无奈，只好先告辞，回到旅店，又倒头睡了下去。次日他又去等，结果还是没等到。这样一连三天，门卫都跟他混熟了，他还有机会前去参观了下工厂，可是何建国并没有出现。张和并没有着急，相反，他知道自己一定有机会等到何建国出现的。
这个机会还真是很快就来了。第四天，镇领导突然来到工厂里指导工作，何建国终于出现了，不过他始终是在镇领导周围转圈的，张和也没有机会去见他，那好心的保安就让他呆在保安室中等待着，到了下午，何建国从外面回来了，满身酒气。
张和趁着这个机会，急忙走了出去。
“何厂长，可算是找到你了。”张和笑着说道，一边又递上去一根烟。
何建国一看是这么大点的孩子，本来没想多理，正想招呼保安把他哄出去，结果一看张和递上去的烟，竟然是大中华，不由就是一愣，接过去迟疑道：“你是……”
“我是代表冠铭饮料厂来的。跟你商量点事。”
张和一边说话，一边给何建国点上，然后淡淡地笑着，等待着何建国给出答案。
“跟我来吧。”何建国只抽了一根烟，闭上眼享受了一会儿，这才缓缓道。
何建国前方带路，张和跟着他走进了办公室。
办公室里的陈设也很简单，甚至显得很土，这一点也不奇怪。历史上的松江制冰厂，现在应该已经到了快破产的边缘，何建国此时正在四处找钱，要不然也不会把河涧清源的配方给卖了出去。这本来是他们打算自己生产的，只不过制冰厂遇到了困难。
“你刚说你是什么饮料厂？”坐下之后，何建国也没有废话，直奔主题。
张和见他把烟抽完了，张手就扔过去一盒大中华，这才道：“冠铭。花溪那边的。”
“哦？”何建国的眉毛挑了挑，似乎在琢磨什么事，把烟又点了一根。
“来跟何厂长谈谈配方的事。”
“什么配方？”何建国问道。
“乌龙茶配方。”
何建国的眼睛一亮，问道：“你也对这个有意思？”
“当然，”张和淡定地笑着。
“那你准备出多少钱？”
张和没有回答，而是伸出了三根指头。
“三万？”
张和摇摇头。
“三十万？”
张和又摇摇头，道：“往少里猜。”
“三千？”
张和这才点点头，满脸含笑。
何建国脸色立刻冷了下来，抽口烟：“这个数还有什么可谈的，你回去吧。”
“先别急啊。”张和不紧不慢，“我给三千自然有三千的理由。你难道不听听就要把我赶走吗？”
“什么理由我也不想听。烟还你，你走吧。”何建国下了逐客令，脸色不善。
张和的表情还是没什么变化，又道：“不，我相信何厂长一定会对这个条件满意的。”
“不用了……你……”
“我要是能让这个厂子摆脱目前的困境呢？这个条件也不答应？”张和似笑非笑，老神在在。他知道，松江制冰厂目前遇到了发展瓶颈，财务问题不过是外在表现，就算是没要财务问题，这个厂也要倒闭，因为最根本的是经营思路出了问题。
何建国顿了一下，抬头看了看张和，过了一会儿又笑了起来。
“你别告诉我这需要交钱，我现在没钱可交。”
“不要钱。”张和笑道。
何建国摇摇头：“算了，有什么我也不听了，你走吧，我不会用这个价格卖给你的。”
“你还在念书吧，能有什么法子。别闹了，快点回家，你家大人该着急了。”何建国还是不相信张和能有这个本事，只是看他稚气未脱，哪里肯相信他能经营一个厂子。
“跟扶桑人的谈判不大顺利吧。”张和也没着急，像是一个将军一样，道：“即便谈判顺利，恐怕那点钱也救不了你。钱的问题固然重要，可是现在你的问题不仅是钱的问题，还有人的问题。不能开源，那就先节流，我相信你们还能撑上一段时间，等到过去这一段，你再想办法改革一下厂里的组织架构，我能保证，不出一年，能让你扭亏为盈。”
何建国摇头笑了笑：“说的很精彩，不过不用了，我这厂子能弄成什么样我知道。”
“何厂长先不要着急着拒绝，我可以先给你编制一个发展规划，当然只是大纲而已，你可以找人看看，你到时感兴趣了，可以随时联系我，这几天我都在松江旅店里过夜，你随时可以找到我。”张和说着站了起来，“明天你在吧？明天上午我把大纲送过来，你注意收一下。”
张和说完就站起来走了出去。何建国并没有出来相送，显然他是把张和当成了骗子一类的人。张和摇头苦笑，自己这张脸啊，还是太年轻了，完全没有任何说服力，如果再成熟一点就好了。张和走出了厂子，跟保安老头打了个招呼，就又回到旅店中，连夜赶制了一份发展规划的大纲，每一个部分都只写了简介，却并没有什么实质性的内容。
写完之后，张和又检查一遍，没发现什么明显的问题，这才放心地收了起来。本来想通过邮局送过去，不过后来一想，这邮局送过去也不知几天，还是自己送着保险。
何建国又没在，不过张和已经知道他的办公室在哪，就自己走进去，把那份发展规划放到他的桌子上。
接着就是回去漫长的等待。说实话，张和心里也是有点忐忑，不是对他自己做的发展规划没有信心，而是对何建国这个人不放心。如今互联网还不发达，所以很多信息还不能轻易获得，比如何建国这个人的信息，张和就没有找到，这个法子对他到底有没有用，他没把握。
等待是煎熬的，张和一连等了三天时间，都没有一点消息，他准备钓钓何建国，不能太过主动，否则主动权就会丧失了。何建国没想到比他还能沉得住气，一连三天都没有回复。
张和在这住了三天，每天都得花钱，实在是有点抗不住，第四天正准备过去看看去，何建国就来了。
