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一半的广告费,而且还能帮你立一大功。”
聪明人总是一点就透,我听懂了宁国伦的意思,不动声色地问他:“你这个报价准确吗?”
“上面盖了我公司的公章,不怕你调查,也不怕我反悔。海主任说白了,我们是小公司没关系,我就是想接海天的单,哪怕不挣钱,但是我想通过这前几单和海天建立好关系。既然你我是老乡,我就直接亮底牌,交你这个朋友。但是这个底牌能成事,也能坏事,你应该知道如何运用。如果我能帮到你,希望以后海主任也可以对小宁多多支持。”宁国伦的每句话都包含着无限深意。
宁国伦中州报的广告代理价是2折,孙悟空的合同价是4折;电视台广告代理价是1折都不到,而孙悟空是3折;更重要的是宁国伦的报价上显示,在合同签订达到一定的金额,额外赠送几个免费版面和新闻软文,以及电视台N次15分钟的栏目宣传片。这个力度太诱人了,连我这个有多年广告经验的人看了都动了心,这些报价按海天现在的广告合同早就达到了标准,如果有额外赠送的这些那等于省了近一个月的广告费。而且宁国伦承诺,如果签定电视合同,可以约上电视台的几个频道总监或副台一起和向董见面吃饭。
初来乍到的海天急于在中州建立一张强大的社会关系网,特别是媒体方面,既然广告和谁签都是签,那肯定是给出最大资源的人最有优势。但是孙悟空在这个方面采取了闭关自守的思路,所有的媒体关系从不让他人染指,甚至吴立也不得接触,更不用说介绍给公司领导了。这正是我打开突破口的时机。
我在宁国伦的报价上加了一行小字,请财务部向总参阅对比广告报价。因为我知道孙悟空的广告合同刚刚从姜总这呈报给财务审批,还没有走完程序,时机刚刚好。而发给向晴天,一是因为我和他的私交,他会认真看我发来的报价,二是作为公司财务总监和向晴海的弟弟,他对价格问题比任何一个人都要敏感和关注。但是这个报价不能让孙悟空那伙人知道,这个时候我需要同盟,而且要尽量减少伤及无辜。
职场致胜要么不出手,出手必一招致命