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精彩章节试读:
做声了,也没有再跟着。有档次的店子,不兴死缠烂打的。
银若海将全部柜台都一丝不苟地视察了一遍,最后在最高档的一个柜台前停了下来,脸上显出了认真研究状。这个柜台的玉手镯之类,标价都在10万元以上,够有底气的了。标价最高的一款玉手镯,赫然写着50万元,也不怕吓着人。
这边银若海的举动,被一位年龄不是太小的美女店员看到了。她立即快步走了过来,在旁边候着。这是营销技巧,性急吃不得热豆腐。这时放肆地推销,客人反而有可能因反感而放弃购买的。这不是一般的店员,而是这个店的店长。
美女店长见银若海看了一会儿,才开口问:“先生看上了哪一款?我拿给您看看。”
银若海没有立即缘她的藤,而是冷不丁来了一句:“你们这柜里的东西真贵,好像存心要侮辱票子似的,把票子当卫生纸了。”银若海这是在做铺垫,为下面的砍价创造良好的舆论环境。
美女店长见他说得可乐,笑了,她生怕走了大鱼,说:“先生,不贵的,我们这里可以打折的,不但可以打折,而且折扣蛮大的。”
银若海问:“可以打几折?”
美女店长说:“6折吧。这可是清水市最低的折扣了,不信你去调查调查。”
银若海说:“鬼扯呢!别人折扣低得多。”
美女店长说:“不可能的。”
银若海说:“你在懵我。”说着做欲走状。
美女店长软了下来,说:“5折好吗?”
银若海说:“5折还是剁得太厉害了。”
美女店长感到是遇到了对手了,她觉得这样砍下去对自己不利,便转换方式,以退为进,说:“那你认为几折合适?”
银若海说:“做你们这一行的,就是3折,都起码还有50%的利润。”银若海江湖上的各色朋友都有,曾有朋友跟他说过这话,他鹦鹉学舌了。
美女店长也不是平庸之辈,她立刻打出了一张吹捧牌:“先生你真是内行!”
银若海很吃美女店长这一招的,他心里便有点美滋滋的。
美女店长见这一招起作用了,便又来了一招更难挡的,她媃媃地说:“先生,您到店里来,您买我卖,是有缘!今天这生意我很想做得让您欢喜。”